破浪·新出海记｜“断单潮”中从容溢价，南京跨境电商“组合拳”逆风翻盘

编者按：当前，单边主义、保护主义加剧，外部环境不确定不稳定因素增多，面对困难和挑战，我国企业正努力开拓，上演“出海破局”的生动故事。新华日报・交汇点新闻推出《破浪・新出海记》系列报道，聚焦企业在复杂环境下的坚韧探索与创新突破，展现经济大省以变应变、破浪前行的信心和底气，触摸中国经济勇立潮头、踏浪远行的强劲脉搏，感受中国与世界深度交融、携手共进的磅礴力量。

中美经贸会谈敲定90天“窗口期”后，美国商家掀起“抢货潮”，记者28日从南京锐意国际贸易有限公司了解到，其对美跨境业务量比今年4月前暴增三倍。早在4月，美国关税大涨时，这家企业凭借跨境电商逆势突围：主营的刀具、美妆工具即便提价，仍在亚马逊、eBay成“抢手货”，两个月线上销售额破100万美金，闯出直抵全球市场的新路径。

“关税上调通知一来，传统订单暂停，我们立即加码跨境渠道。”锐意国际COO席阳介绍，企业2017年便布局亚马逊、速卖通等平台，后拓展至东南亚 Lazada、Shopee，并自建独立站。当传统外贸遇阻，线上渠道成为“第二增长曲线”。

关税壁垒下，部分美国客商转向东南亚寻找替代供应商，却在实操中碰壁。以锐意国际的产品户外折叠刀具为例，其生产涉及近50道工序、上百家上下游企业，从刀片磨削、热处理到刀柄成型、装配均需精密工艺。“至少就目前来看，比如在刀片磨削加工，复杂的手柄表面处理等方面，东南亚的工厂难以做出可以替代中国制造的精品。”席阳透露，根据产品要求不同，仅刀具生产中的数道外发加工工序，在东南亚供应链中仍处于空白状态，中国制造的供应链优势难以替代。​

在跨境电商领域，锐意国际的成功源于一套“组合拳”策略，企业每年投入超千万元用于线上业务。为应对线上消费者近乎“苛刻”的新品迭代需求，团队通过数据分析消费趋势，曾在30天内完成“渐变色化妆刷”从设计到上架的全流程，首月销量突破5000套。在流量运营端，其刀具产品通过“核心关键词＋长尾场景词”的矩阵策略，自然搜索排名稳居类目前10％？，复购率很高。而美国西岸的海外仓提前储备的约100万美金货品确保了订单交付率，让企业在“断货潮”中仍然保持竞争力。

在深耕欧美市场的同时，锐意国际早已将目光投向东南亚。针对印尼偏好“热带色系”、泰国钟情马卡龙色等需求，开发适配款式，线上线下同步推广，在泰、越、印尼斩获新客户。“很多企业‘触网’只关注表面，忽视供应链、研发和品牌建设。”席阳认为，跨境电商需长期投入，构建品牌护城河。

据南京海关统计，1－4 月，我省跨境电商平台进出口同比增长 63.8％。省政府参事室特约研究员丁宏认为，跨境电商正在成为国际贸易的关键通道，生产企业通过电商平台直达终端消费者，更需要打破“重生产轻运营”的惯性思维，在供应链韧性、数字化能力、品牌建设等方面进行系统化升级，在技术、质量、标准、品牌、文化等领域建立新规范，“这应该是中国制造向中国创造转变的必然路径。”

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